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年轻人的胃,又撑起一家“蜜雪冰城”
作者:   |  字数:3768  |  更新时间:2024-06-19 07:38:01/span>  |  分类:

探索

3.9元的蜜雪冰城东方树叶,4.5元的年轻乐事薯片,1.8元的胃又百事可乐……这些打到“骨折”的零食正在占据年轻人的胃。

 

今年以来,撑起以平价为卖点的蜜雪冰城量贩零食店,正在下沉市场疯狂扩张,年轻“有时候一条街上就可能好几家”。胃又

 

11月10日,撑起量贩零食品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布完成战略合并,蜜雪冰城零食很忙创始人晏周将出任新集团董事长。年轻

 

双方合并后一跃成为新的胃又行业第一,而且按照今年的撑起扩张速度,万店规模指日可待。蜜雪冰城

 

零食界的年轻“蜜雪冰城”,或许真的胃又要来了。

 

图/受访者提供

 

反杀“零食刺客”

 

2017年,85后的晏周离开了房地产行业,杀入零食市场;两年后,以创始人赵定之子命名的零食店“赵一鸣”也如雨后春笋般崛起。

 

2023年,量贩零食行业成为了爆发力最强的零售赛道,零食很忙与赵一鸣零食的门店数量也飙升到了4000家、2500家,分列行业第二和第三,第一名是拥有4100家门店的好想来。

 

随着零食很忙与赵一鸣零食合并,新集团门店总数将达到6500余家,在规模上反超好想来,成为新的行业第一。

 

此次合并在行业内外都引发高度关注,与零食生意的走红分不开。

 

凭借着高频次特性,零食消费正在慢慢变成一笔不小的开支。根据中商产业研究院统计,2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元,近五年复合增长率超过10%。从消费量上来看,我国零食人均消费量仅2.15kg/人,约为日本的1/3,美国的1/6,具备广阔的发展潜力。

 

鲍姆企业管理咨询公司董事长鲍跃忠对中国新闻周刊分析,万亿零食市场的形成主要有两点原因,第一是消费升级的拉动作用,第二与中国的特殊市场环境有关,供给端的丰富,结合零售端业态的不断创新,形成了一个大市场。

 

不过在零食走红的同时,消费者对价格的吐槽也越来越多。

 

今年3月,有网友表示在上海逛街时,在一家土特食品店遇到了自己很喜欢的话梅,结果一称重,半袋话梅就要400元,堪称“零食刺客”。

 

对比“零食刺客”,量贩零食这一新业态主打价格实惠,也借此成为人们购买零食的新选择。

 

便宜,是量贩零食最大的特征。在商超售价3元的可口可乐、4元的王老吉,在零食很忙门店售价分别为2.4元、2.5元。

 

根据东海证券测算,良品铺子的客单价一般在60元左右,零食很忙的客单价仅为30元,仅为前者一半。

 

资深连锁产业专家文志宏对中国新闻周刊表示,量贩零食行业对高性价比的要求,本质上比拼的是高效率、低成本的供应链。

 

量贩零食能够保持低价,一方面源自于去掉了层层加价的经销商环节,直接对接厂商,并以不压款、零账期获取议价空间,并用数字化管理提高效率,加速周转。

 

另一方面,量贩零食更多采取“称重制”,去掉了臃肿的包装,让消费者感知到实惠,增加消费黏性,从而更容易获取流量。

 

同时,开店区域也是“农村包围城市”。有数据显示,8成以上的量贩零食门店分布在三四线城市及以下。相比一二线城市,下沉市场能节省更多的房租、人员成本,进一步压低价格。

 

逃离内卷,抱团重塑

 

不过随着零食生意越做越大,内卷避无可避。

 

战略合并之前,零食很忙就曾与赵一鸣零食发生过激烈的价格战。据财联社报道,今年以来,在湖南郴州、江西宜春、江西赣州等热点区域曾出现“量贩零食折扣战”,零食很忙与赵一鸣更是展开了折扣上的“贴身肉搏”,折扣力度从刚开业的8.8折,到7.6折、7.2折甚至5.5折。

 

谈及与零食很忙的竞争时,赵定也直言:“如果要去打的话,都是输家,没有赢家。”

 

事实上,从零食很忙和赵一鸣零食合并后分别发给加盟商的公开信看,双方都提到了“减少内耗”的说法。

 

中国政法大学商学院副教授李维华告诉中国新闻周刊,价格战是不健康的,也是不可持续的。不仅影响门店自身盈利情况、引发行业内耗,还会危及单体店、小连锁、区域连锁等中小微企业的生存与发展,也挤压上游供应商的利润、研发,甚至阻滞行业进步。

 

在鲍跃忠看来,当下的量贩零疯狂打折的战略路径可能“走歪了”。“零售商依然把自己当成市场的主导方去压榨供应商,在零和博弈的内耗中并没有创造新的价值。”

 

价格战没有赢家,这与量贩零食的商业模式有关。

 

目前,量贩零食门店大多采取“大牌引流、白牌盈利”的模式,即降低大牌产品如伊利、蒙牛、王老吉、可口可乐的价格,以吸引顾客;而在称重产品中,加入大量小工厂生产的不知名产品。

 

由于缺少公开的价格对比,且下沉市场的消费者对价格感知高于品牌感知,因此这些产品往往给人一种“很便宜”的错觉。

 

但便宜也是建立在采购量的基础之上,企业的采购量越大,对上游供应商的议价权越大,产品价格就能压得越低。

 

因此说到底,量贩零食就是个薄利多销的买卖。

 

根据之前良品铺子转让赵一鸣零食股权的公告可知,今年1-6月,赵一鸣零食的营业收入为27.86亿元,净利润7631万元,净利率仅为2.74%。

 

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对中国新闻周刊表示,同类企业合并大多是为了增加规模从而降低采购成本,提升价格竞争力,目前来看零食很忙和赵一鸣零食也是这种情况。

 

官方数据显示,今年上半年零食很忙新增门店数超1000家;今年2-8月,赵一鸣零食新增门店数在1200家左右。合并后,门店总数达到6500家。照这一速度扩张,新集团距离万店规模并不遥远,届时可以再次提高对供应商的议价能力。

 

其实纵观量贩零食行业,自2023年三季度以来,合并抱团、追求规模效应已非新鲜事。

 

9月,万辰生物将旗下四品牌正式合并为“好想来品牌零食”,并在同月收购“老婆大人”;10月,湖南“爱零食”宣布控股“零食泡泡”,在此之前爱零食已经收购了“恐龙和泰迪”与“胡卫红零食”等品牌;同样是10月,广东品牌“零食舱”战略整合当地品牌“零食么么”。

 

不难预见的是,零食行业即将迎来重塑。

 

还能低价多久?

 

据悉,此次零食很忙与赵一鸣的战略合并,是由零食很忙发起的,合并后的集团董事长也由晏周兼任。

 

根据合并公告,未来零食很忙与赵一鸣零食保持“三不变”:保留各自的品牌、业务独立运营、治理结构不变。

 

李维华认为,双方品牌保持独立,可能出于两方面考量。一是鸡蛋不放在一个篮子里,这样更易规避成长风险;二是两个品牌都有各自的粉丝,弃用对原有品牌资产损伤较大。

 

不过,考虑到之前零食很忙与赵一鸣是竞对关系,这意味着一个商圈内的两个品牌加盟店很可能处于“对抗”的竞争状态。合并但不统一品牌,对于加盟商而言如何保障利益成为当务之急。

 

关于战略合并后,集团在供应链整合、加盟商管理、竞争区位调整上会有怎样的目标与计划,零食很忙方面于11月11日接受中国新闻周刊采访时表示,刚刚谈完合并决定,具体的目标和计划还没有出细节。

 

11月12日,广东湛江的某赵一鸣零食加盟商对中国新闻周刊表示,其实在10月底就已经听说了双方的合并消息,因此官宣后加盟商并没有感到意外。

 

谈及具体影响,他表示对自己影响并不大,因为没有和零食很忙贴身竞争,但两个品牌开在一起的门店需要做一定调整,“看总部会给什么样的补贴或者解决方案。”

 

合并或许还有一层深意,即长期低价策略不可持续。

 

诚然,在消费更加理性的当下,低价确实拥有更强的杀伤力,但如今的消费者早已进入“既要又要”的阶段,平价的前提得是好物才行。

 

“长远来看,量贩零食行业的价格战是不可持续的,消费者会更多注重产品的品质与健康”,鲍跃忠表示,“低价的把控一定程度上会付出产品品质或购买服务体验作为代价。”

 

虽然量贩零食让人们找回了购买平价零食的满足感,但在产品、体验等维度难言尽善尽美。小红书、微博等社媒平台上都不难找到对店家服务乃至于产品品质的吐槽。

 

零食很忙与赵一鸣零食的战略合并,或许能在一定程度上改变这样的情况。庄帅认为,长远来看,规模带来的效益是很明显的,在收提升盈利能力的预期下,服务与质量可以得到极大的改善。

 

只是,“超级大买方”的出现,真的能帮消费者买到更划算的零食吗?

 

2023年京东11·11媒体开放日上,京东零售CEO辛利军表示,行业里面出现一个奇怪的现象,原来是一个工厂养1万个人,现在是1万个工厂养一个头部主播。

 

同理,量贩零食行业一旦形成类似头部主播的“超级大买方”,并同样拿到了定价权,那么年轻人还能吃到便宜的零食吗?

 

对此,李维华认为,规模化优势在一定时期内会影响终端定价,比如瑞幸就曾企图如此。但行业的定价权很难拿到,因为总有新竞争者们存在,你一旦选择涨价,那就一定会有企业迅速低价跟进。

 

“所以对于量贩零食而言,企业在做大规模后会有提升均价、高位竞争的战略意图,可能性很大,但实现难度不小。”

 

参考资料:

零食量贩并购频现,中国经营报,2023年10月28日

量贩零食大打“价格战” 竞争加剧行业硝烟四起|行业观察,财联社,2023年7月6日

零食量贩店激战下沉市场,经济观察报,2023年5月13日

 

作者:于晨

编辑:余源

 
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